自从X300正式上市的售价公布后，国内外售价的差价高达一万多元，联想被一些国人骂到狗血淋头。虽然以 前X300没出来的时候联想就因为 ThinkPad在国内外的售价问题被很多人骂，但是这次的骂声来的实在是太猛烈和持久了。现在在cnBeta上只要是有关于联想的文章就会被评论猛拍到 死 ，好多人看都不看直接-5分然后开骂，让人实在是无语。我以前为X300写过一篇诉屈的文章，那时候 X300还没有正式上市。现在X300上市了，所有的矛头立马指向了售价，那好吧，现在我们就来谈谈联想的定价吧。
ThinkPad的差价
ThinkPad的国内外差价大是久已有之的事情了,拿比较流行的X和T系列来说,国外的售价一般是国内售价的60-80%(这里主要指美国).但是我们要考虑到的一个问题是美国的售价是不包含消费税的,最终的售价要加上8%左右的消费税(各州税率不同).当然即使把消费税算进去差价也还是比较大的,而且联想在美国经常有八折的促销.
中国的售价问题,联想中国官方网站的报价所含的水分是非常大的,就拿售价34999元的高配X300来说,有些国内商家在其刚上市就已经打出3W元的售价.所以实际上差价并不如我们看到的那样大.当然差价还是有的,看看繁荣的ThinkPad水货市场就可以一窥端倪.
联想的尴尬
联想之所以在国内把ThinkPad笔记本电脑卖的这么贵最主要的原因在于要和自有品牌的笔记本拉开差距,而不是很多网友说的为了用在中国赚的钱去补贴海外市场.大家看看联想的国内产品线,从2W元的昭阳到4000元的旭日,再加上最近作为中高端主打的天逸,可以说联想在国内的整个产品线布局十分整齐.
而这就直接导致了ThinkPad在中国的价格空间十分有限,如果定价不合理,就会和自有的昭阳、天逸造成冲突,这是联想非常不愿意看到的.而 ThinkPad这个品牌在国人眼中有这比较高的声誉和地位,根据来自TBR(Technology business research)的调查报告显示,联想旗下的ThinkPad品牌在终端用户群体中仍然是相当强势的笔记本品牌.
如果联想把ThinkPad的定价定的比昭阳和天逸高不了多少的话,我想大部分国内用户都会选择ThinkPad而把联想的自有品牌晾在一边,这是联想十分不愿意看到的.而显然联想也愿意保持 ThinkPad品牌在国内的地位和影响力,所以ThinkPad打出高价策略去争取一些对价格不是特别敏感的高端客户也是比较正确的,只是联想没有想到差价的问题会带来如此大的影响.
接下来我们说国外市场,在国外市场联想则完全没有了像国内对自有品牌的顾虑,因为国外市场对笔记本品牌的认知度比较高,所以在国外联想除了一款自己的联想3000系列和最新上市的U110外,基本上全是靠着ThinkPad在打拼,因为手中仅有这一张牌,在国外以较低的价格占有更多的市场也是正常的策略.前一阵子联想在和Acer激烈争夺PackardBell,联想急于需要另一个品牌进军欧洲市场和增加自己手中牌的数量,但是最后却败给了Acer.联想现在的定价策略也直接导致了中国ThinkPad水货市场的繁荣,大部分消费者选择了价格便宜的水货,而失去了全球联保.从全球角度来看,大量的ThinkPad水货流入中国市场,倒是为联想节约了一大笔的保修和维护费用.
但是这不是长久之策,联想如果继续坚持这个策略,注定会导致国内不满情绪的持续高涨.所以联想最近忙于在世界范围内推广IdeaPad这个品牌,用于弥补联想在海外市场的品牌单一,同时防止 ThinkPad在海外继续滑落失去固有的品牌影响力和地位.联想的这步棋走的很正确,只是晚了一点,至于效果如何,我们就拭目以待吧.
民族主义
在这场网友对联想的谩骂风潮中,民族主义的大旗始终在高高飘扬.中国消费者受国际品牌的价格歧视已久,比如哈根达斯,比如星巴克.但是为什么偏偏对联想骂的这么凶呢,因为联想是中国企业.在联想并购ThinkPad之后,中国消费者以为终于可以用同样的价格买到国际品牌的产品了,但是事实却给了他们残酷的打击.所以群众的怒火被激发了,骂联想卖国,骂联想不要脸,骂杨元庆,骂柳传志,一个接一个.
群众的怒气,把民族主义的大旗刮得猎猎作响.再加上最近发生了很多的事情让民族主义分外高涨,联想可谓是触到霉头了.话又说回来,那些个骂联想骂的凶的我想即使联想把国内的ThinkPad售价定的和天逸、昭阳一样他们也没几个人会买吧.联想也许自己都没有想到在因为某些失误会在国内造成网友这么大的反感,但愿联想在以后会重视这些问题并妥善解决安抚群众的情绪,毕竟自家后院着火可不是什么好玩的事情.
